Управление переговорами через знание психотипов
СТОРИТЕЛЛИНГ
Управление переговорами через знание психотипов
СТОРИТЕЛЛИНГ
Дата: смотрите в разделах "Календарь" и "Ближайшие мероприятия"
Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)
С 10.00 до 19.00 с перерывом на обед
Кому: руководители, предприниматели продажники, переговорщики, рекрутёры менеджеры по персоналу, сотрудники служб безопасности.
Цель тренинга: научиться методике определения психотипов и прогнозирования их поведения и реакций.
Программа тренинга:
1. Почему психотипы? Знакомство с методом. Области применения.
2. Система психотипов. Что такое психотип? Типы нервной системы. Особенности сбора информации для определения психотипа.
3. Знакомство с радикалами: истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, шизоидный, гипертимный, тревожный. Особенности каждого радикала: внешность, оформление пространства, особенности коммуникации и т.д. Упражнения для описания человека с точки зрения радикалов.
4. Внутренние психологические причины поведения того или иного психотипа и его главный мотив.
5. Цели и ценности людей разных психотипов.
6. Методика определения ведущего и сопутствующих радикалов с помощью метода вычитания. Практические упражнения с использованием фото-, видеоматериалов.
7. Сферы деятельности, соответствующие каждому психотипу. Внутри командное взаимодействие. Разбор кейсов.
В результате участники получат:
· Умение определять психотипы/радикалы другого человека, понимание внутренней мотивации.
· Умение прогнозировать поведение и реакции представителей каждого радикала в обычных и стрессовых ситуациях.
· Умение определять наиболее подходящие сочетания психотипов в зависимости от задачи или профиля должности.
Формат работы: лекционная часть, упражнения и практические задания по отработке навыков самостоятельного определения радикалов и соотнесения их характеристик с запросом.
Ведущая – тренер «ЛКИ «Демосфен» профайлер Степанида Булгакова.
Стоимость тренинга 12 000 рублей.